BAR-TH-172 & BAR-TH-173 : ce que la réforme 2025 change pour les PAC eau-eau, air/eau, sol/eau

Le marché de la pompe à chaleur est en pleine effervescence. Entre nouvelles aides financières, évolution du règlement et hausse du rendement des équipements, la dernière réforme ouvre un champ d’avantages… mais aussi d’inconvénients à anticiper.

Et pour les pros de la réno, c’est simple : chaque projet d’installation de PAC devient une opportunité à saisir, à condition de maîtriser les nouvelles règles du jeu.

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Ce qu’il faut savoir des nouvelles fiches CEE pour la PAC (à partir du 1er octobre 2025)

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Les fiches BAR-TH-173 (PAC air/eau) et BAR-TH-172 (PAC eau-eau ou sol/eau) évoluent. Concrètement :

• Nouvelle méthode de calcul → tout se base désormais sur l’énergie finale intégrale (EFI), avec des forfaits revalorisés.
• PAC géothermique et aquathermique : focus sur les puits de captage, le forage et les capteurs horizontaux/verticaux. L’autorisation d’installation reste un passage obligé selon la profondeur et la nature du terrain.
• Interdiction de cumul avec certaines fiches (ex. système solaire combiné).
• Exclusion des résidences secondaires du “Coup de pouce Chauffage” bonifié.
• Primes revalorisées : coefficient de bonification x6 pour tous les ménages jusqu’en mars 2026, puis x5 pour les ménages intermédiaires et supérieurs.

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Aides et financements disponibles

Vos clients n’auront qu’une question : combien ça coûte et quelles aides mobiliser ?

• MaPrimeRénov’ et les CEE restent les piliers.
• L’ANAH soutient toujours les foyers modestes avec des primes majorées.
• L’éco-PTZ complète le financement.
• Les aides financières sont conditionnées à un fonctionnement performant de l’appareil (bon COP, respect des normes sur le fluide frigorigène et le compresseur).

En moyenne, une PAC eau-eau de 10 à 15 kW peut couvrir les besoins en chauffage et chauffe-eau d’un logement bien dimensionné, avec des économies d’énergie pouvant atteindre 60 %.

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Fonctionnement et points de vigilance

Une pompe à chaleur capte les calories présentes dans l’eau, le sol ou l’air, grâce à des capteurs et un liquide caloporteur.
Le compresseur vient ensuite transformer cette chaleur gratuite en énergie utilisable pour vos radiateurs ou votre plancher chauffant.

Mais attention :

• Les PAC géothermiques nécessitent un forage ou un captage → donc un coût et une autorisation à intégrer dans le projet.
• Les PAC aquathermiques exigent un accès à une nappe d’eau → tous les terrains ne sont pas éligibles.
• L’entretien de l’appareil reste indispensable pour maintenir la puissance, limiter la consommation et prolonger la durée de vie.

En résumé : une PAC, ça se vend sur ses avantages (performances, économies d’énergie, aides généreuses), mais il faut savoir gérer les inconvénients (coût initial, contraintes de terrain, obligations réglementaires).

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kelvin, l’allié des pros pour booster vos ventes PAC

Les particuliers sont de plus en plus informés et exigeants : ils veulent savoir à l’abord du premier contact :

• quel équipement choisir (PAC air/eau, PAC eau-eau, PAC géothermique, PAC aquathermique) ?
• quel rendement et quel COP espérer ?
• quelles aides financières (MaPrimeRénov’, ANAH, éco-PTZ, primes) sont accessibles ?
• et surtout, combien d’économies et quelle consommation après installation ?

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👉 Avec kelvin, vous avez toutes ces réponses en quelques secondes.
Le simulateur intégré à votre site calcule 3 scénarios de travaux incluant la pompe à chaleur, chiffre le coût, estime les aides, et génère un rapport PDF clair à partager avec vos clients.

Et grâce à l’outil d’aide à la vente, vous arrivez en RDV avec un projet cadré : description du bâti enrichie par l’IA, scénarios adaptés à la moyenne température, chiffrage précis en kW, détail des primes disponibles.

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