Passoires thermiques (DPE F et G) : comment en faire des chantiers pour votre entreprise

En France, 5,2 millions de logements sont classes DPE F ou G. Ce sont les passoires thermiques. Leurs propriétaires sont dans une situation intenable : ils ne peuvent plus louer depuis 2025 pour les DPE G, et cette interdiction s'etend progressivement aux classes F et E.

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Pour vous, artisan RGE ou technico-commercial, ces logements representent un gisement de chantiers direct. Le propriétaire a une obligation legale, une pression financière, et souvent aucune idee par ou commencer. Vous etes exactement la personne dont il a besoin.

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Encore faut-il savoir les approcher, savoir quoi proposer, et savoir chiffrer vite. Ce guide vous donne la méthode.

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Qu'est-ce qu'une passoire thermique ?

Une passoire thermique est un logement classe F ou G sur le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE). Ces deux classes correspondent aux logements les plus énergivores : la consommation depasse 330 kWh/m2/an pour le DPE F, et 420 kWh/m2/an pour le DPE G.

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Ces logements perdent massivement de la chaleur en hiver, surchauffent en ete, et affichent des factures d'énergie bien au-dessus de la moyenne nationale. Pour référence, un logement classe C consomme entre 70 et 110 kWh/m2/an.

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Le calendrier des interdictions : une pression croissante sur les propriétaires

Les interdictions de location s'appliquent par vagues successives. Depuis le 1er janvier 2025, les logements classes G ne peuvent plus etre mis en location ou faire l'objet d'un nouveau bail. Les logements F suivront en 2028, puis les E en 2034.

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Consultez le calendrier complet des interdictions de location par classe DPE pour connaître précisément les dates et les cas d'exemption (coproprietes, DOM-TOM, logements en altitude).

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Pour le propriétaire bailleur, la logique est simple : soit il r�nove, soit il vend. Rares sont ceux qui vendent. Vous etes donc face à une demande quasi captive.

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Comment identifier les passoires thermiques dans votre secteur

Plusieurs sources permettent de cibler ces logements sans acheter de leads :

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• L'Observatoire DPE de l'ADEME : cartographie publique des DPE deposes. Vous pouvez filtrer par commune et classe énergétique.
• Les annonces immobilieres : depuis 2022, l'affichage du DPE est obligatoire dans toutes les annonces. Reperer les biens classes F/G mis en location ou en vente.
• Le porte-a-porte cible : concentrez-vous sur les quartiers avec des maisons construites avant 1975, sans isolation apparente en facade.
• Le bouche-a-oreille active : vos clients satisfaits connaissent d'autres propriétaires dans la meme situation. Demandez systematiquement des recommandations apres chaque chantier.

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Quels travaux proposer a un propriétaire de passoire thermique

L'objectif du propriétaire est simple : passer la barriere de classe. Un logement G doit atteindre au moins la classe F pour redevenir louable. Mais la plupart des conseillers recommandent de viser la classe D directement pour sécuriser la valeur du bien sur le long terme.

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Les gestes les plus efficaces pour sortir de la classe G ou F sont, par ordre d'impact :

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• Isolation des combles (gain moyen : 1 a 2 classes DPE)
• Isolation des murs par l'exterieur ou l'interieur (gain : 1 classe)
• Remplacement de la chaudiere par une pompe à chaleur (gain : 1 a 2 classes)
• Isolation du plancher bas (gain : 0,5 a 1 classe)
• Installation d'une VMC double flux (confort + qualite d'air, prérequis dans beaucoup de projets d'ampleur)

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Pour les projets multiples, vérifiez systematiquement quels travaux sont prioritaires selon la lettre DPE de depart pour optimiser le rapport coût/gain de classe.

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Attention a l'audit énergétique obligatoire

Pour tout projet MPR ampleur sur une passoire thermique, un audit énergétique réglementaire est requis. Cet audit definit les scénarios de travaux et leur impact sur le DPE. Si votre client veut les aides maximales, il faudra passer par cette étape avant de signer votre devis.

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L'approche commerciale pour ces prospects

Le propriétaire d'une passoire thermique est souvent anxieux : il connaît le probleme mais pas la solution. Il a lu des articles contradictoires, recu des devis tres differents, et il ne sait plus a qui faire confiance.

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Votre posture doit etre celle d'un conseiller, pas d'un vendeur. Arrivez avec des chiffres concrets : la consommation actuelle estimee, le gain de classe attendu avec chaque scénario, le reste a charge apres aides. C'est ca qui cree la confiance et accélère la signature.

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Qualifier une passoire thermique avant meme de vous déplacer

Avec kelvin, vous pouvez simuler le DPE d'un logement depuis son adresse en quelques minutes, sans aucune visite. Vous obtenez une estimation de la classe énergétique actuelle, les gestes prioritaires, et une projection des aides disponibles.

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Ca change radicalement votre approche commerciale. Vous ne perdez plus de temps sur des logements deja bien classes. Vous concentrez vos déplacement sur les vrais projets. Un Utilisateur kelvin : "Je filtre maintenant les adresses avant de partir. Si le logement est classe D ou mieux, j'oriente vers un autre interlocuteur. Je ne me déplacé que pour les F et G."

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Pour aller plus loin

• Tout le calendrier d'interdiction de location des logements DPE
• DPE E : travaux prioritaires pour améliorer votre performance énergétique
• Audit énergétique 2025 : ce qu'il faut savoir
• Comment se passe un DPE ? Le guide complet pas a pas
• Comment trouver des leads economies d'énergie ?

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