Leads achetés vs leads générés : ce que coûte vraiment chaque chantier en rénovation énergétique
Vous achetez des leads à 35 ou 60 euros pièce. Ils ont déjà été vendus à 4 autres entreprises. Le particulier est épuisé de rappels. Votre commercial part en rendez-vous, revient bredouille.
C'est le quotidien de la majorité des entreprises de rénovation énergétique en France.
Pourtant, certains utilisateurs kelvin° ont radicalement changé ce modèle. Voici ce que les chiffres disent vraiment.
Source : données clients kelvin°, 2025
Lead acheté vs lead généré : ce que ça coûte vraiment
Un lead acheté sur une plateforme de rénovation énergétique coûte en moyenne entre 35 et 70 euros. Et ce lead, vous ne l'avez pas en exclusivité : il a été vendu en même temps à 3 ou 4 concurrents.
Résultat : quand vous appelez, le particulier a déjà décroché 5 fois. Il est sur la défensive. Votre commercial passe plus de temps à convaincre qu'à vendre.
Avec un simulateur kelvin° intégré sur votre site, c'est le particulier qui fait la première démarche. Il a lancé sa propre simulation. Il a vu son logement, son DPE estimé, ses travaux possibles, ses aides. Quand vous le rappelez, il vous attend.
Isopack : 3 euros le lead, exclusif, avec projet technique
Isopack est une entreprise spécialisée dans l'isolation. Avant kelvin°, elle achetait ses leads comme la plupart des acteurs du secteur : sur des plateformes, à prix fort, sans exclusivité.
Depuis le déploiement du simulateur kelvin° sur leur site :
- Coût par lead : environ 3 euros
- Soit 5 à 10 fois moins cher que l'acquisition classique par formulaire
- Chaque lead arrive avec un dossier logement pré-qualifié
- Le particulier a déjà fait la démarche — il est en attente de contact
Anthony Ménard, responsable Marketing chez Isopack :
GreenRénov : 40 % des leads et 30 % de devis signés en 6 mois
GreenRénov a intégré le simulateur kelvin° dans sa stratégie de prospection digitale. Les résultats après 6 mois d'utilisation sont mesurables :
- 40 % des leads entrants proviennent désormais du simulateur kelvin°
- Sur ces leads, 30 % se transforment en devis signés
Ce taux de conversion est significativement supérieur aux leads achetés, pour une raison simple : le prospect a lui-même initié la démarche et dispose déjà d'informations concrètes sur son projet.
Wilfried Rodrigues, Dirigeant de GreenRénov :
Novalt et Chaîne des Artisans Landais : le gain de temps avant tout
Le ROI de kelvin° ne se mesure pas seulement en coût par lead. Il se mesure aussi en temps commercial récupéré.
Karl Barreau, Dirigeant de Novalt :
Avant kelvin°, un commercial partait en R1 sans savoir si le projet était finançable, si le logement était éligible, si le client avait un budget réaliste. Avec la pré-qualification kelvin°, ce filtre existe en amont. Vous ne vous déplacez que sur les dossiers qui méritent un rendez-vous.
Raphaël Lafont, Directeur de la Chaîne des Artisans Landais :
Ce que ça change concrètement sur votre compte de résultat
Comment calculer le ROI kelvin° pour votre entreprise
Le calcul est simple. Prenez votre volume mensuel de leads actuels et votre coût d'acquisition moyen. Comparez avec un scénario à 3 euros le lead et un taux de RDV multiplié par 10.
Sur un volume de 50 leads par mois :
- Coût acquisition classique : 50 × 50 € = 2 500 €/mois
- Coût avec kelvin° : 50 leads générés pour ~150 € (abonnement inclus)
- Différence : plus de 2 000 € économisés chaque mois sur la seule acquisition
Et ce calcul ne tient pas compte de l'amélioration du taux de signature, ni du temps commercial récupéré sur les déplacements inutiles.
1 chantier signé grâce à kelvin° rembourse plusieurs mois d'abonnement.
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