Eco-PTZ et MaPrimeRenov : comment combiner les aides pour vendre la renovation globale
MaPrimeRenov couvre une partie des travaux. Mais pour un projet d'ampleur, la part restante a la charge du proprietaire peut atteindre 15 000 a 25 000 euros. C'est precisement ce qui fait echouer les signatures.
L'eco-PTZ est la solution que trop de pros oublient de mentionner. C'est un pret a taux zero qui peut financer jusqu'a 50 000 euros de travaux sur 20 ans. Il se cumule integralement avec MaPrimeRenov. Combine aux deux, le reste a charge devient acceptable pour la grande majorite de vos clients.
Voici comment utiliser l'eco-PTZ comme levier de closing dans vos rendez-vous commerciaux.
Qu'est-ce que l'eco-PTZ ?
L'eco-PTZ (eco-Pret a Taux Zero) est un pret bancaire sans interets, garanti par l'Etat, destine a financer des travaux de renovation energetique dans des logements acheves depuis plus de 2 ans. Il est accorde par les banques partenaires du dispositif.
Contrairement a MaPrimeRenov qui est une subvention (argent donne), l'eco-PTZ est un pret (argent rembourse). Mais sans interets, ce qui en fait un outil de financement tres puissant pour les menages qui ne peuvent pas avancer les fonds.
Cumul eco-PTZ et MaPrimeRenov : comment ca marche
Depuis 2020, il est possible de cumuler l'eco-PTZ avec MaPrimeRenov sur les memes travaux. C'est la combinaison la plus puissante du marche pour les projets de renovation globale.
Le principe : MaPrimeRenov couvre une part des travaux sous forme de subvention directe. L'eco-PTZ couvre tout ou partie du reste a charge, sans interet. Pour en savoir plus sur la difference entre monogeste et renovation globale et les aides associees a chaque scenario, consultez notre guide dedie.
Exemple concret pour un projet MPR ampleur
- Montant total des travaux : 45 000 euros HT
- MaPrimeRenov ampleur (menage classe 2) : 18 000 euros
- CEE : 3 500 euros
- Reste a charge brut : 23 500 euros
- Eco-PTZ : jusqu'a 50 000 euros a 0% sur 20 ans = mensualite de 98 euros/mois
- Apport comptant necessaire : 0 euro
Presente ainsi, la renovation globale devient accessible. Ce n'est plus une question de budget, c'est une question de decision.
Qui peut beneficier de l'eco-PTZ ?
L'eco-PTZ s'adresse aux proprietaires occupants et aux proprietaires bailleurs pour leurs logements loues. Il concerne les maisons individuelles et les appartements en copropriete, construits depuis au moins 2 ans.
Pour les coproprietes, un eco-PTZ collectif peut etre souscrit directement par le syndicat des coproprietaires, ce qui facilite les projets de renovation en immeuble.
Conditions d'eligibilite a retenir
- Logement acheve depuis plus de 2 ans
- Travaux realises par une entreprise RGE qualifiee sur les lots concernes
- Travaux faisant partie d'une liste de gestes eligibles (isolation, chauffage, ventilation, audit energetique)
- Un seul eco-PTZ par logement (sauf si le premier a ete rembourse)
Comment les banques accordent l'eco-PTZ
La demande d'eco-PTZ se fait aupres d'une banque partenaire (la plupart des grandes banques de detail participent au dispositif). Le particulier soumet un devis signe par vous, avec vos references RGE. La banque valide l'eligibilite et verse les fonds directement sur le compte du particulier.
Important pour vous : le devis que vous remettez doit clairement mentionner votre qualification RGE, le descriptif des travaux selon la nomenclature CEE/MPR, et le montant TTC. Un devis mal structure peut entrainer un refus bancaire. Verifiez les regles obligatoires pour un devis travaux conforme avant de soumettre votre dossier.
Integrer l'eco-PTZ dans votre discours commercial
Le bon moment pour parler de l'eco-PTZ, c'est lors de la presentation du plan de financement en R1. Apres avoir presente le montant total, MaPrimeRenov et les CEE, vous concluez : "La partie restante peut etre financee par un eco-PTZ a 0% sur 20 ans. Pour un projet de 45 000 euros, ca represente environ 100 euros par mois. Moins que votre facture de chauffage actuelle."
Ce cadrage transforme le reste a charge en mensualite supportable. Et la mensualite, dans la tete du client, se compare naturellement a sa facture d'energie. Souvent, les deux s'equilibrent.
Kelvin pour construire le plan de financement complet
Avec kelvin, vous calculez en quelques minutes le montant des primes CEE, l'estimation MaPrimeRenov et le reste a charge selon le profil du menage. Ces chiffres sont la base de votre argumentation financiere en rendez-vous.
Un Utilisateur kelvin : "Avant, je donnais un vague montant d'aides. Maintenant, j'arrive avec un tableau complet : MPR, CEE, eco-PTZ, mensualite. Le client comprend le projet en 5 minutes. On signe 3 fois plus souvent."
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