Dans la rénovation énergétique, comprendre le volume de certificats d'économies d'énergie (CEE) n'est pas un détail technique.

C'est un levier commercial, un indicateur de rentabilité, un outil de discussion client.

Et pour les pros, c'est ce qui permet de transformer un devis en signature.

Encore faut-il savoir comment ce volume est calculé. Et surtout, comment l'exploiter.

Le b.a.-ba : l’unité du CEE, c’est le kWh cumac

Le CEE repose sur une unité unique : le kilowattheure cumac.

Cumac = cumulé + actualisé
👉 Autrement dit : la totalité des économies d’énergie estimées sur toute la durée de vie de l’équipement ou du matériau installé.

Le calcul se base sur des fiches d’opérations standardisées, publiées par le ministère chargé de l’Énergie.
Chaque fiche attribue un volume de kWh cumac en fonction de plusieurs critères :

• type de travaux
  
  
• zone climatique
  
  
• surface
  
  
• type de bâti
  
  
• (parfois) revenus du foyer
  
  

Exemple concret : isolation des combles en zone H1

• Fiche concernée : BAR-EN-101
  
  
• Surface : 100 m²
  
  
• Zone climatique : H1
  
  
• Volume CEE : 1700 kWh cumac/m²
  ➡️ Total : 170 000 kWh cumac = 170 MWhc
  ➡️ Prix moyen 2025 : 9 €/MWhc
  ➡️ Prime estimée : 1 530 €

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Et ce n’est que la prime énergie. Ce montant peut être cumulé avec MaPrimeRénov’, des subventions locales ou des aides d’Action Logement.

Ce qui fait varier le montant

• Type de travaux : une pompe à chaleur n’a pas le même poids qu’une isolation thermique
• Zone climatique : H1, H2, H3 → plus c’est froid, plus les gains sont importants
• Surface ou puissance installée
• Foyer en situation de précarité énergétique : bonification CEE
• Bonifications liées aux opérations "Coup de pouce"

Tous ces éléments se traduisent en euros dans le devis.

Les erreurs à éviter

• Ne pas faire la simulation en amont
• Signer le devis avant d’avoir validé le dossier avec l’obligé ou son partenaire
• Travailler avec un sous-traitant non certifié RGE
• Oublier les pièces justificatives

Et concrètement, comment avancer plus vite dans vos projets ?

Maîtriser le calcul des certificats, c’est indispensable. Mais en amont, encore faut-il savoir qualifier un projet. Est-ce que le logement est isolé ? Quels travaux sont pertinents ? Est-ce qu’un saut de classe énergétique est envisageable ? Est-ce que ça vaut le coup, techniquement et financièrement ?

C’est là que kelvin intervient.

Ce que fait kelvin, c’est vous aider à qualifier un projet de rénovation avant même de vous déplacer.

À partir d’une adresse, l’outil :

• Estime à distance la performance énergétique d’un logement
• Génère 1 à 3 scénarios de rénovation adaptés au bâti existant
• Identifie les travaux les plus efficaces pour améliorer le DPE
• Estime les aides financières mobilisables (maprimerénov, CEE, etc.)
• Produit un rapport clair à partager avec le client

C’est une solution de pré-qualification. Elle vous permet de gagner du temps, de structurer vos échanges avec les particuliers, et de prioriser les bons projets.

Et si vous intégrez le simulateur kelvin sur votre site, vous pouvez capter automatiquement des leads qualifiés : les particuliers saisissent leur adresse, simulent leur projet, et vous récupérez leurs coordonnées avec des données techniques exploitables.

En clair : plus besoin de naviguer à vue ou de multiplier les démarches.

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