Le marché des pompes à chaleur explose.
Porté par la hausse des coûts énergétiques, les aides publiques et une prise de conscience écologique, il attire chaque mois de nouveaux acteurs.
Résultat : le secteur devient ultra-concurrentiel.
Et dans cette situation, ce ne sont pas les prospects qui manquent… mais bien les leads qualifiés.
Parce que générer des leads, tout le monde sait le faire.
Mais générer des leads PAC qui s’intéressent vraiment à une installation, qui ont un projet sérieux, un budget cohérent et une volonté claire de passer à l’action ? Là, c’est un autre niveau.
Lead qualifié : de quoi parle-t-on, concrètement ?
Un lead, c’est un internaute qui a laissé ses coordonnées.
Un lead qualifié, c’est un client potentiel qui a manifesté un intérêt fort, donné des informations précises sur son logement, son budget, ses attentes.
Il attend un conseil, un devis gratuit, une prise de contact rapide.
Un bon lead pompe à chaleur, c’est :
- Un logement éligible (bonne isolation, bon dimensionnement)
- Un besoin identifié (PAC air/eau, remplacement de chaudière…)
- Une volonté d’agir rapidement
- Une demande explicite (souvent via un formulaire ou un simulateur)
- Des données exploitables (mail, téléphone, ville, etc.)
Et dans l’idéal : un lead exclusif. Pas revendu à 5 artisans. Juste à vous. En direct. Sans concurrence.
Deux options : acheter ou générer ses propres leads PAC
Option 1 : acheter des leads
Rapide. Facile. Mais cela dépend de vos objectifs.
Des plateformes reconnues comme Effy ou Hellio revendent des leads générés via leurs propres campagnes. L’avantage ? Vous gagnez du temps, accédez à un flux régulier de prospects qualifiés. Choisissez une offre adaptée à votre cadre commercial.
Option 2 : générer ses propres leads
Plus long, mais plus rentable à terme. Voici les leviers à activer :
1. Google Ads & Meta Ads
Touchez les internautes en pleine recherche : "Installer une pompe à chaleur", "Prix PAC", "Aides MaPrimeRénov’". C’est de la demande chaude, avec un bon coût par lead optimisé si vous travaillez bien votre stratégie.
Sur Meta ? Attirez en haut de tunnel via du contenu informatif (vidéos, carrousels) → redirigez vers une landing page avec simulateur ou formulaire.
2. Votre site doit travailler pour vous
Un bon référencement naturel, des pages avec du contenu ciblé, des formulaires visibles, des preuves sociales (avis clients, réalisations) et un devis gratuit accessible en 2 clics. Bref : une expérience utilisateur sans friction.
3. Contenus & SEO
Blog, guides, comparatifs de solutions, simulateur d’aides.
Vous visez une audience en réflexion : elle veut comprendre avant de demander. Apportez-lui de la valeur → elle vous le rendra.
Le simulateur kelvin : un outil clé pour capter et qualifier
Vous cherchez une solution pour qualifier automatiquement vos leads pompe à chaleur ?
👉 kelvin, c’est un simulateur intelligent à intégrer sur votre site et vos campagnes. Il permet à un particulier d’évaluer son projet énergétique en autonomie, en partant de son adresse.
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En quelques secondes, il obtient :
- 3 scénarios de travaux (dont PAC)
- Une estimation du reste à charge après aides (MaPrimeRénov’, CEE)
- Un rapport .pdf personnalisé
Et vous, côté pro ?
- Vous recevez en temps réel un lead enrichi : type de bâti, budget estimé, niveau d’isolation, etc.
- Vous ciblez mieux vos relances (appel, mail, SMS)
- Vous gagnez en rentabilité, en conversion, et en temps
Bonus : l’outil de qualification kelvin
En parallèle du simulateur, kelvin propose une interface de qualification en ligne qui transforme un contact froid en dossier exploitable :
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- Description du bâti enrichie par IA
- Adaptation des scénarios en fonction des contraintes
- Niveau de performance actuel
- Estimation du saut de lettre DPE
- Rapport partageable pour devis / relance
- Export direct dans votre CRM
Autrement dit : vous avez tout en main pour proposer le bon conseil, au bon moment, avec les bonnes infos.
La vraie question n’est pas "Combien de leads j’ai reçu ce mois-ci ?"
Mais "Combien de leads pompe à chaleur ont réellement débouché sur un devis ? sur un chantier ?"
Et là, tout se joue sur :
- La qualité des leads
- Votre capacité à réagir vite
- Une méthodologie claire de suivi
- Des outils de qualification qui travaillent pour vous
- Un bon mix entre référencement, ads et automatisation
kelvin, c’est une brique de plus dans cette logique : une solution pensée pour les pros de la rénovation qui veulent accélérer, sans perdre de temps ni exploser leur coût par lead.
Alors, prêts à capter des leads qualifiés, engagés, et rentables ?
FAQ – Tout ce que vous devez savoir sur les leads pompe à chaleur
Comment s’assurer de la qualité des leads achetés ?
Demandez des exemples concrets : taux de transformation, coût par lead moyen, mode de qualification. Un bon fournisseur doit être transparent sur sa méthodologie. Préférez les leads exclusifs, avec un niveau de détail suffisant sur le projet (type de logement, budget, éligibilité aux aides...).
Quelle est la différence entre lead qualifié et lead froid ?
Un lead froid est un simple contact, parfois généré via un jeu concours ou une campagne trop large. Un lead qualifié, c’est un prospect qui a exprimé un vrai intérêt, fourni des informations fiables et qui attend un devis gratuit ou un appel.
Quel est un bon coût par lead dans le domaine des PAC ?
Cela dépend de votre offre, de votre audience cible, et de votre canal d’acquisition. Sur du Google Ads, un bon coût par lead optimisé tourne souvent entre 15 € et 60 €. Avec un simulateur comme celui de kelvin, on observe des leads bien plus qualifiés, donc plus rentables au final.
Quels outils utiliser pour améliorer le suivi des prospects ?
Un CRM adapté au cadre BTP/énergie (HubSpot, Zoho, ToolTime, etc.) + des automatisations (relance mail, SMS) + une intégration directe avec votre site ou votre simulateur. Objectif : réagir vite et rester présent à l’esprit du prospect tout au long de sa prise de décision.
Est-ce que kelvin peut intégrer mes campagnes publicitaires ?
Oui. Le simulateur kelvin s’intègre facilement à vos campagnes ads (Google ou Meta), à votre site ou vos pages d’atterrissage. Il capte les internautes intéressés, les engage avec de la valeur ajoutée, et vous livre un lead qualifié directement exploitable.
