Isolation thermique par l'extérieur (ITE) : le guide commercial et technique pour les pros RGE
L'isolation thermique par l'exterieur est le geste de rénovation le plus impactant sur le DPE d'une maison individuelle. C'est aussi celui qui genere les marges les plus importantes pour les entreprises bien positionnees. Et c'est pourtant le geste que beaucoup d'artisans sous-vendent, faute d'arguments structures.
Ce guide vous donne les clés techniques, les aides applicables et les arguments commerciaux pour vendre l'ITE avec méthode et signer des chantiers a forte valeur.
Qu'est-ce que l'ITE ?
L'Isolation Thermique par l'Exterieur (ITE) consiste a poser un isolant sur les murs exterieurs du bâtiment, puis a le recouvrir d'un enduit ou d'un bardage. Contrairement a l'isolation par l'interieur (ITI), l'ITE n'empiete pas sur la surface habitable et supprime les ponts thermiques de maniere beaucoup plus efficace.
L'ITE est applicable sur les murs en contact avec l'exterieur, sur les pignons et les facades. Elle peut etre realisee en rénovation sur n'importe quel type de construction.
Les aides disponibles pour l'ITE
L'ITE beneficie de plusieurs dispositifs d'aide cumulables. La fiche CEE applicable est la BAR-EN-102 pour l'isolation des murs, qui a ete reformee au 1er janvier 2025 avec de nouvelles exigences de performance.
Les exigences techniques BAR-EN-102 pour l'ITE :
- Resistance thermique R apportee par l'isolant supérieure ou egale a 3,7 m2.K/W en zone H1 et H2
- R supérieure ou egale a 3,0 m2.K/W en zone H3
- Isolant certifie ACERMI ou equivalent
- Pose par une entreprise RGE qualifiee sur le lot concern�
En plus des CEE, l'ITE est éligible a MaPrimeRénov' en monogeste et a MaPrimeRénov' ampleur si elle s'intégré dans un projet multi-gestes. Pour comprendre comment se cumulent les aides sur les gestes d'isolation et ce qui s'applique selon le profil du ménage, notre guide sur les aides a l'isolation fait le point.
Comment chiffrer un projet ITE
Le chiffrage d'un projet ITE se fait au metre carre de surface de mur traite. Les postes de coût sont :
- L'isolant (laine de roche, PSE, fibre de bois) : 15 a 40 euros/m2 selon le materiau et l'epaisseur
- Le systeme d'accroche et les profiles : 10 a 20 euros/m2
- L'enduit ou le bardage de finition : 20 a 50 euros/m2 selon le systeme
- La main d'oeuvre : 30 a 60 euros/m2
Pour une maison de 100 m2 avec 120 m2 de facade, le coût total se situe généralement entre 15 000 et 30 000 euros TTC. La prime CEE peut atteindre 3 000 a 6 000 euros selon le volume et le profil du ménage. MaPrimeRénov' peut couvrir 25 a 50% du montant selon les revenus.
Les arguments commerciaux qui fonctionnent pour l'ITE
L'ITE est souvent percue comme trop chere. Votre travail est de recadrer la valeur de l'investissement :
Kelvin pour qualifier et présenter vos projets ITE
Avant chaque visite, kelvin vous permet d'obtenir une estimation du DPE actuel du logement et de calculer le gain de classe attendu avec une ITE. Vous arrivez chez votre prospect avec des chiffres concrets, pas des estimations vagues.
Avec les outils de calcul d'isolation thermique adaptes aux pros RGE, vous vérifiez la resistance thermique requise pour respecter les critères CEE et simulez l'impact sur le DPE. Le tout en quelques minutes, depuis votre telephone ou votre ordinateur.
Un Utilisateur kelvin : "Sur l'ITE, les clients hesitent toujours sur le prix. Depuis que j'arrive avec un tableau qui montre le gain de classe, les economies estimees et le reste a charge net d'aides, le taux de signature a augmente de 40%."
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