Mode avancé kelvin° : scénarios et chiffrage précis
Un devis qui regroupe combles perdus et rampants sur un seul poste « isolation », un poêle à bois absent du descriptif, des prix catalogue qui ne collent pas à vos fournitures : sur le terrain, ce sont ces écarts qui font dérailler la confiance au premier échange.
L'aide à la vente kelvin° gagne en précision pour modéliser la maison et construire des scénarios alignés sur ce que vous allez réellement poser.
Pourquoi un scénario trop simplifié fait perdre du temps en visite ?
En rénovation énergétique, un technico-commercial ou un artisan RGE explique souvent un bouquet de travaux sur un bâti hybride : une zone en combles perdus, une autre en rampants, des menuiseries différentes selon les façades.
Quand la plateforme ne permet qu'un geste par poste et un catalogue générique, vous reformatez tout à la main avant d'envoyer l'offre.
Conséquence : risque d'écart entre la simulation thermique, le chiffrage et ce que le client lit sur le PDF. Le mode avancé de l'aide à la vente kelvin° vise à supprimer cette double saisie.
Que change le descriptif maison avant de chiffrer ?
Avant d'éditer un scénario, le descriptif gagne en finesse :
- Plusieurs typologies de plancher pour une même maison, quand les niveaux ou les zones ne se comportent pas pareil thermiquement.
- Un chauffage d'appoint en plus du chauffage principal, avec prise en compte du poêle à bois dans les calculs (une demande fréquente des équipes terrain).
Ces champs alimentent directement les calculs thermiques. Vous partez d'un modèle plus proche du réel, pas d'une version « moyenne » à corriger après coup.
Comment activer le mode avancé sur un scénario ?
Dans l'aide à la vente kelvin°, ouvrez le scénario à créer ou à mettre à jour. Activez le mode avancé depuis l'interface scénario : c'est le levier qui débloque le détail par geste et par référence produit.
- Ouvrir le projet et le scénario concerné.
- Activer le mode avancé.
- Compléter ou ajuster les postes (surfaces, gestes, références).
- Contrôler la synthèse, puis l'offre commerciale.
Comment cumuler plusieurs gestes sur un même poste de travaux ?
Le mode avancé permet d'ajouter plusieurs gestes pour un seul sous-poste.
Cas typique : l'isolation du plancher haut quand une partie est en combles perdus et une autre en rampants. Vous répartissez les surfaces (par exemple 40 m² sous combles perdus et 10 m² en rampants), puis vous ajoutez le second geste d'isolation des rampants. Les surfaces saisies restent cohérentes avec le moteur de calcul thermique kelvin°.
La fonctionnalité couvre l'isolation de l'enveloppe :
- plancher haut ;
- plancher bas ;
- murs.
Elle s'applique aussi à la menuiserie : au-delà du remplacement de fenêtres, vous distinguez portes-fenêtres et portes sur des surfaces différentes.
Comment utiliser vos références produits plutôt que le catalogue par défaut ?
Pour chaque prestation (ex. isolation des murs), vous choisissez entre :
- la référence standard (catalogue de prix kelvin° par défaut) ;
- vos références produits, avec vos prix et les caractéristiques techniques de la fiche sélectionnée.
Le chiffrage reflète votre réalité achat, pas une moyenne nationale. Les données techniques suivent la référence retenue dans le scénario.
Où retrouver les modifications : synthèse et offre commerciale ?
Toutes les saisies du mode avancé sont visibles :
- dans le scénario ;
- dans la synthèse du projet ;
- dans l'offre commerciale éditée ensuite.
Un seul fil de données pour la performance thermique et le prix présenté au client. Moins de ressaisie entre l'étude et le document commercial.
Pour le détail du livrable client, voir l'article sur le rapport d'étude énergétique kelvin°. Pour structurer les scénarios selon les contraintes du projet, voir l'article sur l'ajout de contraintes dans kelvin°. En amont, la qualification du projet reste le socle pour ne pas chiffrer des dossiers trop flous.
Prérequis et limites
Le mode avancé s'adresse aux équipes qui utilisent déjà l'aide à la vente kelvin° (artisans RGE, technico-commerciaux, réseaux).
Pour exploiter vos références produits, votre catalogue interne doit être renseigné dans la plateforme.
Les gains de temps sur la ressaisie dépendent de votre process actuel : en moyenne, les pros gagnent plus de 30 min sur leurs offres commerciales et les devis.
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